מנצחים כל הצעה
- רכשתם רכב במזל טוב , אתם לוקחים אותו לבדיקה במכון רישוי .
- רכשתם מוצר חשמלי , בודקים אם ישנה אחריות , לכמה זמן האחריות ? , מי נותן האחריות ? , מי היבואן ? וכו' .
- לכל מוצר שאנו רוכשים ישנם מאפיינים אותם אנו יכולים להגדיר , ולהתאימם לדרישותינו , צרכינו ולמחיר אותו אנו מוכנים לשלם .
לדוגמא : אני רוצה לרכוש מזגן לחדר ילדים בביתי , אזי אבדוק : תפוקת קירור וחימום , צבע המזגן , עלויות התקנה , השוואת מחיר בין חברות המזגנים וכו ' .
לדוגמא : ברצוני לרכוש מקרר למטבח בביתי, אבדוק: נפח המקרר, מידות המקרר, כמה דלתות, צבע המקרר, מייצר קרח? וכו'
כך אבצע השוואת מחירים בין המקררים שעונים לדרישותיי.
למעשה אנו מבינים שללא הגדרת מאפייני המוצר והתאמתם לדרישותיי אותם אני מגדיר מראש , המוצר בעצם לא יתאים לי.
- כאשר אנו צריכים לקבל משכנתא האם אנו:
- יודעים לאפיין את המוצר שנקרא משכנתא – ריבית פריים, ריבית משתנה צמודה, ריבית קבועה לא צמודה, הלוואת זכאות, אחוזי מימון וכו'.
- האם משכנתא ל 25 שנה תתאים לנו?, מה יקרה עם המשכנתא במהלך 25 שנה? האם קרן ההלוואה יקטן או שיגדל? מה יקרה עם התשלום החודשי?האם יהיה לי קנס ( עמלת פירעון מוקדם ) במקרה שארצה לפרוע את המשכנתא לפני סוף התקופה, או שארצה למחזר אותה כשהריביות ירדו? וכו'
- כאן עולה שאלה :
בעצם אני לא יודע להגדיר את מאפייני המשכנתא, ולא יכול לעשות השוואת מחיר בין הבנקים השונים ואני לא מכיר את כל המסלולים שמציעים לי ומה השפעתם על המשכנתא.
לכן ישנה חשיבות עליונה להגיע לבעל מקצוע ניטרלי, שלא מטעם הבנק, ולהבין מה בעצם המשכנתא שנכונה לי ושבתנאים הכי טובים.
לכן, קיבלתם הצעה למשכנתא, תביאו אותה אלינו, ותקבלו חוות דעת באם ניתן לשפר את ההצעה .
לנו כמנהל בנק ובנקאים לשעבר יש את הכלים !